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多乐娱乐注册 - 抠门到变态,却能年入857亿,把山寨货逼疯的巨头,让男人上瘾

作者:匿名 时间:2020-01-11 17:25:47 人气:3526

多乐娱乐注册 - 抠门到变态,却能年入857亿,把山寨货逼疯的巨头,让男人上瘾

多乐娱乐注册,文/金错刀频道 周霜降

不知道大家有没有这种感觉,现在走在大街上最不缺的,就是各种网红店。

排队两小时,拍照三小时,大爷大妈们走过路过都傻眼:“这都啥店啊?有那么好吃吗?有那么好玩吗”

就在这些扎堆网红店里,刀哥上周末找到一个神奇的地方。

乍一看以为是个健身房;

仔细一看发现是个游乐场;

定睛一看,原来还是个老年中心。

你可能比较好奇,这家店究竟是干啥的?

其实这是一家专门卖运动产品的店包括小到零食衣服、大到自行车、帐篷,基本只要你能想到的运动服装、器械、用品,包括零食都有卖。

但在这颜值经济的时代,这家店真的是上不了台面,朴素到店内丝毫没有装修。

单拿服饰来说,这家的鞋服简直丑到爆,随便放张图你们感受一下。

再看看某知名国际运动大牌的款式。

但就这么上不了台面的店,却是目前全球规模最大的体育用品超市,在国内实体店一片哀嚎的时候,其中国门店数量激增至267家,收入达到850亿!

它就是迪卡侬,一家集“奇葩”与低调于一身的公司。

迪卡侬,你可能都没听过,但你可能在某个郊区看到过它,因为它的占地面积一般有4000平米,想让人不注意到它都难。

在迪卡侬,男女老少都能在这找到适合自己的快乐。

对中年男人来说,迪卡侬就是他们的迪士尼乐园。

坊间有句话:随便在上千平米的大卖场逛一圈,你都分不清谁是儿子谁是爹。

嘿,右边的兄弟你在骄傲什么?

只要进去迪卡侬,中年男人终于可以挺直腰板,对媳妇儿说一句:男人的世界你不懂。

如何让他们收敛一点,没——法——子!

见过直接在人家店里划皮划艇的么?在迪卡侬就能见着。不过这个在中国区比较少见了。

比较骚气的家长,拿起滑板就给你来个原地漂移。

唯一能让中年男人敞开心扉的地方,恐怕就属迪卡侬了。

不光中年男人,迪卡侬也是退休老大爷的“攀比”天堂。

他们大部分是已经退休的老兵、医生等。

这些大爷之所以选择去迪卡侬无外乎一个理由:在这儿可以交流经验相互启发,互相攀比更有效果。

今天的我比隔壁老王多举了一块铁。

大爷、大妈在这还能在这手拉手来个爱的pk。

关于迪卡侬多好玩,网上疯传着一个表情包:

在网友眼中,迪卡侬和被窝、迪士尼一样,是世界上最快乐的地方,是人间天堂。

关于迪卡侬还有一个邪乎的传说:有的人路过迪卡侬想进去买条士力架就出来,结果2天后才出来,还瘦了5斤。

在不务正业的迪卡侬,玩是免费的,快乐也是免费的。

而且很明显,在迪卡侬玩比买东西快乐多了,毕竟迪卡侬也找不出个好看的玩意儿。

那么问题来了,这些人要是光玩不买,迪卡侬怎么恰饭呢?

迪卡侬恐怕要说,你多虑了。

因为迪卡侬的东西价格低到,你不买都觉得对不起自己。

“在同一个商场内,为所有的运动者——从初学者到专业人员,提供价格最低的运动产品。”这是迪卡侬成立之初就确定的市场定位。

1、1块钱,能当100块来使

在迪卡侬,只有你想不到的便宜,没有它做不到的。

就这样一个背包不到15块钱,某宝最便宜的包都要17块!

某宝按价格排序,筛选出的最便宜的背包价格

更厉害在哪呢?这么便宜一个包提供10年质保!抗撕扯高达80kn以上,还防水!重量不到160g,3个鸡蛋也不过如此。

连29元的速干衣也提供2年质保,这个价格和某宝上最便宜的速干衣不相上下。

一个国际品牌比国内地摊货还便宜,简直秒杀级别。

而且只要你买轮滑鞋,还送免费教学,刀哥上网查了一下,网上的轮滑课完整一套课时下来几千块是少不了的。

为什么这么低价呢?这样不会亏死吗?

还真不会,因为真的很难找出比迪卡侬还“抠”的了。

第一,迪卡侬从上游设计,到生产,再到下游的零售,采取了一体化的全产业链战略。

为了继续节省成本,甚至连物流都是自己弄,不给任何人一个赚它钱的机会。

这种全产业链的商业模式,真正实现了没有中间商赚差价。

第二,为了最大限度节约成本,迪卡侬许多商品都没有外包装。

大多数在市场上流通的商品,把很多精力都放到了包装上,费劲心思让包装更高级、更网红、更ins风,特别是情人节、中秋节等节日,越是包装得精美礼品越热销。

包装是什么?钱啊,再过几天,你就能吃到几十块钱的一个苹果了。你在迪卡侬买鞋子,是没人给你鞋盒的,一切都以减少成本为中心。

第三,不打广告。

虽然很多运动品牌纷纷请明星代言,但迪卡侬为了省钱它几乎不打广告,尽量减少非生产造成的经费消耗来帮助控制成本。

据悉,迪卡侬每年的宣传费用严格控制在营业额的1%,基本相当于没有广告宣传。

2、价格控制住了,质量一点也不差!

迪卡侬会旗下有20来个不同品牌,他们会给这些品牌各自配备一个专业的研发团队。

这些研发团队的基地,往往选在自然条件最适合该项运动的场所。比如登山品牌总部建于阿尔卑斯山最高峰白朗峰的山脚,水上运动品牌大本营建在大西洋边。

所以你买回家的运动装备,背后都经历过长期又严格的环境测试。

有网友在迪卡侬买了一块139手表,客服说电池大概可以用半年,但三年过去了,电池还在跑,于是,他决定传给他儿子。

不仅便宜耐用还实用。迪卡侬有个自动帐篷,搭建时间只需 2 秒,对手残党很友好。

在知乎上有个哪些“看似很low,实则惊艳的产品”的提问中,就不难发迪卡侬的身影。

在同行都在争夺高端市场挤破头的时候,迪卡侬通过低价高质的定位,牢牢抓住了大众消费这个主线,在2013年,线下零售一片萧瑟的情况下,迪卡侬一路逆势增长。

仅2017年,迪卡侬在中国就新开店52家,中国市场营业额也升至创纪录的105亿元,全球零售营业额达到110亿欧元(折合人民币约857亿元)。

迪卡侬虽然抠,但前面也提到了在迪卡侬,你的快乐是免费的,能打造极致用户体验的事,是迪卡侬唯一舍得掏钱的。

1、斥巨资租地、牺牲坪效做体验

过去,实体店选址都选择在黄金地段,寸土寸金,货物的陈列都是满满当当的,俗称“货卖堆山”,以实现更高的坪效。

但迪卡侬恰恰相反,它虽然不舍得做包装,不舍得打广告,也不舍得花钱做豪华装修。

但它舍得租地,随随便便一个店就有4000多个平方商店的感觉像一个巨型仓库。基本上都是选址在交通便利的商圈或者有许多居民的市郊,市中心小一点的卖场也有1500个平方,就为了提供大的场地让你玩的爽。

在这平均4000平米的迪卡侬卖场里,陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品。

4000平的商场不够你玩?迪卡侬还会把体验场所扩展到商场周边,篮球场、足球场、小型广场舞场地等等应有尽有。

在寸土寸金的卖场,能舍得这样大手笔扩大空间,就是为了用户玩得爽。

你想想,周末带孩子出门,不是游乐园就是大商场,一天下来吃吃喝喝得花多少钱?但在迪卡侬就不一样了,迪卡侬的帐篷就够这些小孩子追一天迷藏。

2、店员带头嗨,刺激购买欲

在迪卡侬,你可以玩一天什么都不买,店员也不会过来赶你。因为他们很可能就是那个带头嗨的。

时不时在店里来场足球赛;

快闪。

而且这些店员也都不是普通的店员这么简单。

比如,在迪卡侬的高尔夫区,经常会看到店员教顾客示范挥杆的正确姿势,表面上他是个多才多艺的店员,但背地里可能是老挝前高尔夫球国家队队员。

这下你该明白,迪卡侬店员的主要任务,不是销售,而是陪玩、陪练。

这点也很妙,用户只有深度体验、接触、使用过产品,才能更直观的感受到产品的品质,无形中刺激了用户购买欲。

迪卡侬把每个购物现场,都变成了一个大型体验场。

刀哥结语:

过去几年,从中国败走的国外巨头,不计其数:

英国零售巨头玛莎百货、德国第一大超市麦德龙...还有像forever21、nowlook这样的服装品牌,无一例外。

反观留下的除了迪卡侬外,还有优衣库、宜家等。

但他们来到中国市场从不是一帆风顺,拿迪卡侬来说,2003年它刚进入中国时就吃了很大苦头,遇到了店铺选址、消费方式等水土不服的现象。

中国受众更习惯在附近综合性商场完成吃饭、购物、休闲等一系列消费需求,很少会去郊区,这导致其进入中国8年,也只寥寥开了三四十家店。

但纵观迪卡侬、优衣库、宜家的低价名品之路,会发现它们身上都有一个共同的特质:

所谓高手,就是把简单的事做到极致。

素材来源:

迪士尼是成年人的迪士尼的乐园.公路商店

去迪卡侬健身,是这群上海爷叔每天下午的必修课

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